Trotz steigender Gewinne im Bauträgergeschäft, steigen die Herausforderungen von Immobilienunternehmen aufgrund fehlenden und bezahlbaren Baulandes, Planungs- und Genehmigungsprozessen, sowie ansteigenden Bau- und Baunebenkosten. Daher stellt sich die Frage, auf welche Dinge in der Vermarktung von Immobilien geachtet werden muss.

In den letzten 10 Jahren ist die Anzahl an Bauträgern um das ca. 2,5x gestiegen. Neben dem richtigen Entwicklungs- und Baukostenrisikomanagements, ist die Vermarktungsstrategie aufgrund des steigenden Wettbewerbs zum zentralen Differenzierungsmerkmal geworden.

Eine Vielzahl von Veränderungen in den steuerlichen (z.B. Zinsschranke, Grunderwerbsteuererhöhungen) und rechtlichen (z.B. ENEV) Rahmenbedingungen erfordert eine kontinuierliche Anpassung von internen Prozessen und Strukturen, sowie innovativen Umstellung der Geschäftsstrategie, um langfristig am Markt bestehen zu können.

Jedes Projekt will sorgfältig geplant und gebaut werden. Das sollte auch für den Vertrieb gelten. Wenn ausgerechnet an dieser Stelle gespart wird, kann das viele negative Auswirkungen haben. Ein Verkauf verzögert sich und die Kosten steigen, infolgedessen werden geplante Gewinne nicht erreicht. Schlimmstenfalls sinken in weiterer Folge die Verkaufspreise und senken die Marge weiter.

Wie vermarktet man als Bauträger 2022 Immobilien erfolgreich?

Noch vor einigen Jahren wurden Immobilien über Inserate in Printmedien beworben. Bauträger haben auf die Netzwerke von Maklern zugegriffen und haben mit ihnen zusammengearbeitet, um die Objekte mühevoll Stück für Stück zu vertreiben.

2022 kann das anders aussehen. Die Digitalisierung hat Einzug gehalten und Immobilien Marketing hat sich weiterentwickelt. Social Media, Google Ads, YouTube, online PR… in der digitalisierten Welt warten viele Möglichkeiten. Doch das meiste davon ist nicht unbedingt einfach zu realisieren und als Bauträger hat man andere Fachgebiete als das Onlinemarketing.

Dennoch gibt es einen einfachen Weg, den maximalen Kaufpreis zu erzielen, Gewinn zu optimieren und die Vertriebszeit massiv zu reduzieren:

Emotionale Produktkonzepte und Messbare Werbekampagnen für eine optimale Vermarktung von Immobilien

Ihr Gedanke könnte nun sein: „In die Vermarktung von Immobilien haben wir bisher nicht wirklich investieren müssen“. Doch das Marktumfeld verändert sich! Steigende Bau- und Baunebenkosten, steigende Zinsen und viele weitere Faktoren drücken die Marge und erfordern immer mehr Optimierung im Bauträgergeschäft.

Die Automatisierung von Vertriebsabläufen und die gezielte Ansprache der Zielgruppe auf digitalen Kanälen führt nachweislich zu qualifizierteren Anfragen und kürzeren Vertriebszeiten. Durch schnelles Feedback durch Werbemaßnahmen lässt sich das Pricing der Immobilieneinheiten optimieren und die Gewinnspanne drastisch steigern.

Wenn Sie mehr über Ihren potenziellen persönlichen Mehrwert erfahren wollen, dann kontaktieren Sie uns einfach. Gemeinsam finden wir heraus, welche Optimierungen in Ihrer Vertriebsstrategie bestehen unsere. Einen kleinen Einblick in mögliche Strategien wollen wir an dieser Stelle geben. Sie möchten eine kostenlose Analyse Ihres Bauprojekts? Dann füllen Sie kostenlose Assessment aus: Jetzt Assessment ausfüllen.

Moderne Methoden des digitalen Immobilien Marketing

Es ist entscheidend, den potenziellen Kunden zielgerichtet anzusprechen. Dies geschieht über zielgerichtete digitale Kontakte. Die Zielgruppe wird nun mit hochwertig aufbereitetem Material informiert und durch einen Funnel geleitet. Hier finden Sie weitere Informationen:  Digitales Marketing für Immobilien

Es geht darum, den Blick auf die Details und Vorzüge zu richten, um den gewünschten Preis als angemessen zu vermitteln. Wenn die Immobilie gezielt als hochpreisiges Produkt dem richtigen zahlungsstarken Kunden präsentiert wird, lässt sich eine Akzeptanz für den Preis aufbauen und der Kunde wird einen Kauf anfragen. 

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